新零售战场上，京东应该如何打赢阿里？(6)

生鲜行业的一个特点是，需求端分散，供给端分散——社会存在多种多样的供给方式，盒马再牛掰，也不可能all in全覆盖。所以京东必须全渠道进行布局，快速拿下一二线城市的小区门口。一边用7fresh diss盒马，一边用盒马打不到的模式去守好小区门口。

 

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生鲜用户两大需求的差异化

只要能够做好产品的品质和服务的内容，理论上，大店和小店是能够共存共荣的，盒马鲜生一类的大店也能够与小店们达到一个绝佳的平衡点。这一逻辑其实在..上世纪60年大型超市繁荣期，便利店也能够与之共存共荣得到过验证。711的成功验证了这一点。

因为大家切得用户需求不同。小店切得是用户的便利性需求，毕竟一周7天，用户不可能每天都走进盒马去购物，光停车就是个麻烦事，若是要选择盒马的线上购物方式，盒马覆盖的地区又很有限，毕竟盒马的数量搁那放着呢。

盒马鲜生、7fresh这类大店模式，强品牌、强体验，适合用户打发闲暇时光——逛；而妙生活、永辉生活这类开在社区生鲜小店由于更靠近用户，具备强便利性，适合满足用户工作日需求，频次更高。