新零售战场上，京东应该如何打赢阿里？(7)

在生鲜的侧面战场，京东生鲜走的是 “前置仓”的模式，类似于每日优鲜的模式——用前置仓快速布点位。前置仓有利于快速扩张，但痛点也非常多，最大的“痛点”在于没有壁垒——当盒马打过来的时候，完全守不牢用户，当停止补贴，用户存在极大流失。

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那么，怎么才能守牢小区门口？

——社区生鲜店或许是京东打赢阿里的机会。

有没有一种“完胜”的模式可以让京东快速反超？存不存在这样一种“模式”，互联网纯电商模式打不到它，盒马这种O2O大店模式也打不到它，它又可以去杀夫妻老婆店，去杀超市，甚至可以反过来去杀盒马鲜生，杀生鲜电商。

平行战场上，有个玩家很强悍，它在盒马最火的阵营——上海开出了80多家社区生鲜店，并且年底可以冲刺到100家，运营能力非常强大，每个店铺的运营数据都非常好看，就拿其中一家100多平米的店来说，单店月营业额能够冲破100万，日订单量1200单左右，且线上订单占比占了50%。一直很低调，但却杀劲儿十足——它就是妙生活。

相比一些纯线上生鲜店，它的优势在于“店即是仓，仓即是店”，突破了前置仓见不了光的“痛点”，由于店就开在小区门口，用户每天路过，看得见的“新鲜”就是放心，能够在信任机制上完胜纯电商类的生鲜模式，同时又突破了盒马等大店选址难的问题。

如果京东能赶在阿里前面在小区门口筑好“堡垒”，即使哪天盒马想到其附近开大店，犯愁的就是盒马自己了。盒马打不到，也打不进来。因为你的“堡垒”足够结实，已经占领了小区用户的“心智”，让他们养成了在家门口购买便利的习惯，而且这部分人每天与你的门店打照面，线上购物也更有倾向性，这是基于每天打照面的信任和地理距离优势带来的更快速的购物体验。

总得来说，生鲜战场，京东想打赢阿里，虽然难度大，但仍有胜算。京东必须既在正面战场上用7fresh高举高打迎战盒马，还要在侧面战场最快地去布局社区生鲜店。当下，论到京东的优势，所剩不多，物流一直是京东人引以为傲的优势。但菜鸟近年来的发力，正在逐步缩小与京东物流的差距，京东的优势正逐渐丧失。当下是京东人需要打起十二分精神来守好每一寸土地的时候。正面diss不能停，另外一个战场也不能放，这样打赢的机会才更高。

京东想赢，势必要守好“家门口”啊！