有以下几点——
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1.上菜形式是一个切入点 [好文分享:www.11jj.com]
这是徐州烙馍村的炒鸡的上菜形式,
三个人成为搭档,两个人负责抬着轿子,
另外一人负责敲锣,
名副其实的还未见菜先闻其声——
轿子上有一个录制公鸡叫声的播放器,
“咯咯哒咯咯哒”的叫声让餐厅所有人都闻声侧目,
每次这三人的组合一过来,
顾客就会自发地一路目送到点餐的人桌上。
“鱼来了——”伴随着这一声吆喝,
两位男员工抬着一个大木桶而来,
一番敲锣打鼓之后,木桶被放到餐桌指定位置,
木桶里面放置了很多雨花石,黑褐色的,圆圆的,
鹅卵石本身是经过高温烘烤的,
这个时候,把事先准备好的乌鱼片,
均匀地平铺在雨花石上面,
鱼肉下锅之后,把汤水倒下去,
这个时候,刺刺啦啦地声音传来,
一下子把就餐氛围推向最高峰。
盖上盖子,等待数十秒的时间,
一揭开锅,香气四溢。
2.借助道具
参见上文中的第一个案例,
岩石烧肉就是靠着一块168元的石头迅速“蹿红”。
有时候,打造爆款不是绞尽脑汁,
而是“灵机一现”,肉还是那个肉,
换一种吃法,说不定就叩开消费者的心门了。
3.设置消费场景
消费场景即“消费者、消费时间、
消费空间、动态行为、
心理描述”这五者的综合体验,
现实生活中消费场景无处不在,
当有餐饮人说“我卖的东西不算贵,
可是还是勾不起别人的购买欲望”时,
作为经营者,我们首先要自检:
我是不是把消费者带入到场景里面去了?
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