FANG失去上升动力的美股市场，我们应该去关注哪些新公司？(5)

Atlassian主要有5款产品，分别面向不同的市场：JIRA（项目、认为管理软件，2002年上线）、Confluence（企业知识管理与协同软件，2004年上线）、BitBucket（代码库，2010年上线）、HipChat（内部聊天/协作软件，2012年上线）以及JIRA Service Desk（服务台软件，2013年上线）。

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Atlassian之所以如此成功，与其销售模式密不可分，一般软件公司会有大量人力投入在..上，因为企业软件虽然是B2B，但是销售过程本质上仍是P2P，需要雇佣人力向企业CTO或采购部门推广。Atlassian则另辟蹊径，将软件销售过程变为了B2P，不是主动去寻找客户，而是让客户找上门来。这是Atlassian与传统软件公司和其他SaaS公司最大的区别，也是能够持续12年盈利的关键。

总结来看，Atlassian推行的..策略主要有三点：全程自助、薄利多销和用户口碑宣传。Atlassian通过官网销售，在主页上有完全透明的价格体系，用户选择好产品类型、团队人数和部署方式后，就可以清楚地看到价格，并立即申请试用。Atlassian定价相当便宜，尽管一半以上财富500强企业都是Atlassian客户，但没有一家客户支付的费用超过350万美元，且只有864家客户支付超过5万美元。Atlassian把to B的生意做成to C，不仅产品是标准化SaaS软件，连销售方式也是如同电商一般，在用户之中的口碑是Atlassian最有力的武器，许多使用过Atlassian产品的个人用户都愿意为其站台。

5、$Paycom Software, Inc.(PAYC.US)$

去年累计涨幅：76.6%

今年累计涨幅：87.9%

作为薪资和人力资源技术的领导者，总部位于俄克拉荷马市的Paycom通过允许公司有效地驾驭快速变化的商业环境，重新定义了人力资本管理行业。

其基于云的软件解决方案基于在单个数据库中维护的核心记录系统，用于所有人力资本管理功能，提供企业管理从招聘到退休的整个就业生命周期所需的功能。Paycom能够为各种规模和各行业的企业提供服务。作为领先的人力资本管理提供商之一，Paycom为全国50个州的客户提供服务。

该公司估计约有5000万美国员工为中型市场公司工作，这将为他们带来200亿美元的机会。目前，他们只为2％的市场提供服务，他们认为自己的业务增长潜力巨大。此外，他们估计每个客户只使用Paycom可用软件模块的三分之一，这为交叉销售更多软件模块留下了大量机会。该公司的目标是年销售额达到10亿美元。

6、$现在服务公司(NOW.US)$

去年累计涨幅：75.4%

今年累计涨幅：48.5%

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