FANG失去上升动力的美股市场，我们应该去关注哪些新公司？(7)

9、$New Relic, Inc.(NEWR.US)$ [好文分享：www.11jj.com]

去年累计涨幅：104.5%

[转载出处：www.11jj.com]

今年累计涨幅：82.6%

New Relic成立于2008年，总部位于美国旧金山。其采用SaaS模式对客户企业的软件运行大数据实时收集、监测、分析，以保障企业的软件稳定高效的运行。

New Relic SaaS 业务运作根据免房增值模式，和所有包括移动账户都先免费试用。目前,一个标准的New Relic APM 帐户可以先享受14 天的先期服务，而移动APM 账户企业适用期是30 天。在试用期结束后，这两个账户自动切换到永久的标准版。

这种自由尝试和永久的计划降低了开发New Relic 的风险。开发者可以先免费适用该产品,如果他们觉得不错，就可以大规模的在内部付费使用。让..过程简便是在开发者社区中接受New Relic 至关重要的。让配置代码变得简单和获得即时反馈是他们获取客户的关键。

10、$Splunk, Inc.(SPLK.US)$

去年累计涨幅：62.1%

今年累计涨幅：49.3%

成立于2003年10月的Splunk，将自身定位为专注于以日志数据为代表的机器数据分析..。截至目前，Splunk已形成了完整的产品体系，涉及五类细分领域：IT运营、应用管理、安全合规、商业分析、物联网及工业大数据。

自2012年IPO以来，Splunk开始了快速收购之路。至今不到6年时间里，Splunk收购了7家公司，借此对产品线做了很好的完善，这为其在应用领域的竞争力带来提升。从具体执行来看，产品组合的完善包括功能的优化（如数据采集等能力的加强、云计算、机器学习能力的引入等）、解决方案的完善等。通过一系列的收购，Splunk对核心产品做了提升，同时也提升了其在SIEM、ITOA等应用领域的竞争力。

细究Splunk近年来快速增长的原因，主要可归因于其「大客户战略」。基于Splunk近年来营收有近80%来自现有客户，故其选择做大客户基数，提升客单价及增加大订单数，进而达到促进增长的目的。客户基数方面，从2006年公司创立之初350+，到2015突破10000+，再到2017年接近达到15000+，财富100强企业中有超过85家已成为Splunk客户。

随着客户基数越来越大，获客能力也是稳步增长。从2010财年至今，每季度新增客户数已从200-300家，提高到了400-500家。通过合理的战略选择和执行，Splunk在收获业绩的同时，也在主攻的SIEM、ITOA及UEBA领域成绩斐然，尤其在前两类市场均为TOP3厂商之一。

尽管这些投资机会看起来令人兴奋，但也存在相当大的风险。技术和市场趋势正在指向SaaS的持续增长，因此该领域的许多公司具有非常高的估值。但也正是因此，即使是最小的疲软迹象或增长放缓，也可能导致其股价暴跌，这是投资高增长行业的重要组成部分。此外，许多规模较小的SaaS公司尚未盈利，他们仍处在积极获取市场份额的阶段，所以如果你没有足够坚定的心，并且可以忍受波动，那么SaaS公司可能并不适合你。