2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例

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Okay,今天我们的主题是关于亚马逊选品,以及选品的案例分析

[原文来自:www.11jj.com]

电商的四大核心要素为:

[好文分享:www.11jj.com]

-产品

-渠道

- 运营

- 供应链

产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。特别是在做平台类的,比如亚马逊,可以这么说吧,我不知道大家同不同意,产品的重要性,至少占据70%

是的,我说的是至少!

包括那些做自建站的,无论是shopify,还是dropshipping,还是单页,最重要的一个要素就是在产品的选择上。

所以说,选对产品,比什么都还重要!

但那些新入行的来说,自己积累的经验也还不够,根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品,看竞争对手的listing,特别费时间不说,还整理不出什么头绪。

而且选品不是看一眼就对,这个东西真的是需要时间去看,有时候还需要不断的花钱才能买的教训,才能积累出更好的经验。

就像我刚才说的,大部分人选品的时候其实不知道自己在选什么,选到后面就是大脑一片混乱的局面。

所以这篇文章就是来跟大家探讨一下,选品怎样选?

1. 选品基本原则

2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例

首先,最基本的几个原则

  • 利润高

  • 重量小

  • 不易碎/变质

  • 不是危险品

  • 最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。

    现在肯定有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?

    所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

    如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内

    但是这个好像也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

    除此之外,还有一点要非常小心

    所选的产品类别里不要有巨头品牌

    这其实是一个比较有趣的店,因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等。

    然后我研究了一下,就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛,比如不要卖耳机,可是耳机明明受众很大,需求很高啊。

    然后,我得出的结果就是,不卖这些产品的原因,就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断

    也就是说,这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为,苹果。如果这个时候我们一个新来的,再去跟这些巨头来竞争,简直就是在找虐。

    2. 分析数据

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    前面说的这些都是笼统的一些概括性的东西,下面我们再来step by step吧。来教大家怎样找到真正可以赚钱的产品。

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