2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例(2)

所以，有很多人可能选品选到最后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。

所以，要找到一个能够盈利的产品要分析哪些数据？ [好文分享：www.11jj.com]

投资回报率（ROI）

最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。

新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。举个例子。

一把刀和一个勺子，这把刀呢，有30%的利润，勺子有20%的利润空间。

这样看好像刀会比较..，但是我们再来看看投资回报率，你就发现刀的投资回报率是53%，但是勺子的投资回报率有120%。

所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的刀。但是一看投资回报率，你就会知道，投资在勺子身上会比投资在刀上好得多。

利润空间

产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。

所以，大家还是放弃这个区域吧。

因为有些价格真的是超级无敌低啊。

比如我来搜一下

这么便宜，怎么跟人家比。

价格这么便宜，还免邮费，真的可以赚到钱吗？

看起来很厉害的样子，那我们就来用Jungle Scout 分析一下这个产品的利润到底怎么样。

地址：

https://www.junglescout.com/

都在亏本。

所以产品的价格要在15 - 100美元之间，最好是20 - 75之间。

要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以如果你确实想要..的话，低于15美元是不可能的。

至于价格不要超过100美元，就是说，你价格定太高的话，人家顾客不会买啊。

所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，还是不要进来了，放弃这个区域吧，其他还有很多产品可以选的。

竞争对手评论

如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。

因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

竞争对手评论最高不要超过1000+

如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

关键词搜索量

我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。

要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词分析，还是用我们前面说的jungle scout就行。

这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。

有搜索量就代表有需求量。

这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品

比如，像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，我们不能依靠三个月的销量活一年啊。