2018上半年销售增长200%！跨入地产15强！金茂凭啥这么猛？(7)

每年，金茂都会举办“金宴中国”活动，主要针对金茂旗下府系业主，完全免费，现场也绝对不会卖楼。 [好文分享：www.11jj.com]

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每一届“金宴中国”都会请到跨界的意见领袖、翘楚精英，比如蔡澜、杨澜、郭培等，同府系圈层业主开展不同主题的分享与交流。

这么大的活动，最终要达到什么目的？

金茂内部对“金宴中国”背后逻辑的总结，如下图所示：

金茂组织的圈层活动，还有“金彩中国”、“绿跑中国”。

金彩中国活动，针对所有业主的家庭亲情需求，尤其关注儿童成长，是一个温馨热闹的业主家庭日活动。

下图是参加第一季金彩中国的业主和孩子在迪斯尼游玩时拍摄的。

每一季金彩中国会有不一样的主题和想法，比如第二季金彩中国的宣传画是下面这样的，孩子们会觉得很有意思。

绿跑中国活动，逐渐开放，针对大众，迄今为止已经在25座城市举办，超过10000人参与。

参与者中最大的76岁，最小的只有3岁。下图是活动现场：

为什么要做这样一些相对超脱的圈层经营活动？

金茂认为，卖一个价值100亿的盘，和卖10个价值10亿的盘相比，卖100亿的盘所花的..费用一定是更少的。所以单个金茂府的价值，通常会超过100亿。

高端客户圈子其实比较小，全国一盘棋。

大部分客户在看金茂之前，已经通过朋友对金茂有了很多认知。

这种认知是怎么建立的呢？有可能就是在相对超脱的圈层经营之后。

比如，参加活动的老业主向他的朋友讲起自己的活动经历的时候，会提到活动的主办方金茂，也会提到自己买金茂府的经历……

业内一直认为，要快速发展规模，就要牺牲产品品质，而牺牲产品品质就会造成品牌口碑下降。可是金茂在发展速度、产品品质、品牌口碑三个方面都做得不错，成了地产行业的“三好学生”，这真是一件很奇怪的事情。金茂的未来会怎样？我们拭目以待。（作者：明源地产研究院   天风）