2018上半年销售增长200%！跨入地产15强！金茂凭啥这么猛？(4)

2009年的时候，大部分名牌房企已经在客户心中形成了固定的形象，比如龙湖的园林、万科的户型等等。而大家对金茂的住宅产品还没有任何认知。 [本文来自：www.11jj.com]

北京广渠路15号地，第一个金茂府所在地，金茂拿地比较贵，他们被逼上了梁山： [好文分享：www.11jj.com]

不做一个和别人不一样的产品，根本不可能产生高溢价。

金茂最终创造了一个新品类------科技住宅。

在打造新产品的过程中，金茂过去的历史给它帮了忙。

回顾金茂的历史，在写字楼和酒店领域，金茂有着众多的“第一”。上海的金茂大厦是新中国第一座超过400米的摩天大楼，揭开了浦东建设的序幕。金茂大厦中的上海金茂君悦酒店，也是国内第一家引入知名国际酒店运营公司的五星级酒店。金茂北京威斯汀大饭店是北京的第一家威斯汀酒店，金茂三亚亚龙湾丽思卡尔顿酒店则是中国第一家丽思卡尔顿酒店。金茂旗下的豪华五星级酒店已经超过10家。

要知道，酒店等商办的设计、装修，要远远比住宅先进。

比如住宅近几年才兴起的动线分离、各种人性化精装、中央空调等等，酒店早都有了。

金茂非常自然地就会用它做酒店的思维去思考住宅。

最终，通过不断增加住宅的科技含量和服务水平，金茂创造了一种全新的差异化的产品类别：绿色科技住宅。它有12大系统，如下图所示：

国内许多做科技住宅的，都认为科技住宅有地域限制：在中国北方比较冷的地、南北交界没有暖气的地方好卖，别的地方不好卖。

可是金茂的产品，布局非常广，从南到北都有，这又是为什么？

因为金茂的科技系统，在不断完善，针对不同区域，有很大比例的针对性更新，如下图所示：

此外，金茂府在12大科技系统之外，还有8大价值基因，如下图所示：

因为有特点、也全面，所以金茂府就能突破地域限制，进入所有热点城市。并被大家接受。

金茂府是大家公认的豪宅，可是金茂从来没有想过把它打造成“顶豪”。

为什么呢？我们先来看下金茂自己的表述：

明源君认为，核心在于“复制”2个字。

对于一家追求高品质，又想冲规模的房企来说，顶豪绝非最佳选择。因为顶豪就意味着大比例的个性化设计，意味着比较长的开发周期。

而金茂府选择的定位，则可以做70—80%的复制，加20%--30%的个性化，可以以较快周期进行开发，实现品质与规模的完美统一。