2018上半年销售增长200%！跨入地产15强！金茂凭啥这么猛？(6)

给客户最直观的感受，

[转载出处：www.11jj.com]

做相对超脱的圈层经营，

恰恰能产生最好的..效果

▿

..要达到最佳效果，无非是要做好2点：

1、  了解自己的产品，把它的优势表达出来。

2、  了解自己的客户，服务好他们，让他们开心。

中国金茂的..，就是做好了这两点。

 

金茂认为，“..人不去做安慰自己的动作”，钱要花在刀刃上。

金茂主张，用产品逻辑做..，也就是说，是要让客户认识到金茂的产品有什么优势，用产品来打动客户。

具体来说，金茂非常注重体验，希望客户能对产品有一个直观的认识。

 

在有了第一个金茂府项目之后，以后新建一个项目、新进入一个城市，都会邀请种子客户去之前已经入住的金茂府项目参观，实地体验。

当然，能去过往金茂府项目参观的种子客户毕竟是有限的。所以金茂对展示区的打造很是看重，大部分金茂府项目的展示区中都有科技馆。通过生动直观的数据对比，全面展示金茂府科技系统在温度、湿度、噪声、空气质量等方面的优势。

 

一些开发商的示范区做得比产品本身好，于是客户的希望又升级为“眼见为实”。

针对这一点，金茂做出了2个第一：

 

1、  北京亦庄金茂府，做出了“实楼科技工艺样板间”。

也就是说，客户看到的，不再是一个个工法展示，而是直接把一栋房子从中间切开给大家看。下图这些隐蔽的技术，都很直观地展示在大家面前：

 

 

比如，卫生间的地板下面是什么，就像下图这样一览无余：

 

 

2、深圳龙华金茂府，开盘时将全实景全现房呈现

 

也就是说，客户看房的时候，所有配套基本都做好，商家基本都入驻了。

而客户看到的房子，也将不是样板房，而是现楼。甚至就是他要买的那一套房子本身……

 

圈层经营，，是所有房企都在做的。

有的房企针对老业主的圈层..，是搞一些活动，现场宣传即将开卖的楼盘，然后告诉老业主：推荐朋友买房子可以获得提成……

 

金茂的圈层经营，却绝不急功近利，而是相对超脱的。