2018上半年销售增长200%！跨入地产15强！金茂凭啥这么猛？(2)

从过去2年地产行业的发展来看，这个布局精准到了吓人的程度： [原文来自：www.11jj.com]

1、  每个城市都曾经是最火爆的地方，有的现在正在爆发。 [好文分享：www.11jj.com]

2、  不管站在哪个时间点，这些城市都不曾同时进入调控低点，最起码有2/3还过得不错。

 

为什么这么精准？

金茂选城市选区域的一般标准和大部分房企类似：

第一看人口流动；第二看GDP；第三看轨道和机场等交通发展的情况……

 

此外，金茂还有一些比较特别的选择标准，其中一个就是要关注当地的住房改善需求。

金茂很早就通过研究当地存量市场，来确定怎么拿地怎么做产品。

具体来说，要看几个方面的数据：

❶二手房市场的房源本身情况如何，是不是面积足够，功能足够。

❷区域内有多少人在买房之后，家庭结构发生了变化。

❸区域内人口有多少房产置换需求，置换的需求有多强烈。

❹现有房产出售后，新房定什么价格可以被接受。

❺区域内业主对本区域的认可度如何？

➏本区域的新房供应，数量、质量如何，是否存在新房不够的情况；是否存在新房品质不够，无法激发改善需求的情况。

为了获得上面这几方面的数据，金茂会做一些深度调研！

 

金茂认为，很多时候，看似房产交易不活跃的区域并不是没有需求，而是购房需求被抑制住了。开发商如果能提供合适的产品，就能挖掘出潜在需求。

潜在需求特别多的城市，就是即将爆发的城市、即将爆发的区域！

 

金茂府目前已经布局了20个城市，而金茂还有其他产品线，总共已经在31个城市布局。

从上半年业绩和其储备来看，金茂2018年突破1000亿，没有疑义。

明源君认为，按照金茂现在的布局逻辑和密度，做到2000亿的时候，需要在40个城市布局；做到3000亿的时候，可能会在50—60个城市布局，那将覆盖全国一二线城市和特别优质的三线城市……布局越广泛，业绩越稳健。

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做城市运营，享受区域成长红利

即使遭遇“限价”，仍有合理利润

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2018上半年，一些房企业绩增长缓慢，甚至下滑，很大一个原因，就是他们重点项目所在城市遭遇限价。

地方政府批准的价格他们不想卖，想卖高价政府又不批，于是就“耗”着。

与此相对应的是，金茂虽然也有少数项目遭遇限价，但却都按计划销售了。

这是为什么呢？

就是因为金茂在做城市运营，这种模式下，即使遭遇限价，仍有合理利润。

 

大家都知道，金茂知名就是因为上海金茂大厦。

之后，在金茂大厦周围区域，金茂第一次做了城市运营商的工作。