潘丽华：她用了23年带领品牌走上巅峰，如今却要求团队“归零”去做这件事

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作者 | asworld

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

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潘丽华为汽车后市场，做出了重大贡献，尤其是洗美装领域，对于这一表述，相信业内没有人会持不同意见。

 

在早期，国内防爆膜市场一片混沌之时，潘丽华携威固，犹如一束光，闯出一条品牌之路，并为行业定下了基调、立下了规矩，如今，潘丽华二次披挂上阵，要为仍处迷茫的洗美装，探出一条出路。

 

对于打造中威车饰，潘丽华向汽车服务世界，一气罗列出八大挑战，但她却执意而行，她说这是必走的一条路，她说不做我不甘心，她说万一成了呢。

中威车饰董事长潘丽华

“从威固到中威车饰是必走的一条路”

 

在潘丽华看来，做中威车饰是“必走的一条路”。

 

这源于外部市场环境发生了不可逆转的变化，“现在整个汽车后市场的终端店面，靠单一产品根本生存不了”，潘丽华对汽车服务世界说到。

 

早期，威固隔热膜单项目毛利可以占到授权店面总利润的60%以上，通过专营店、店中店的模式，能很好地让门店实现盈利，与之对应的是，店面与品牌方能很好的配合，但如今，店面必须要几个项目均衡，才能支撑盈利。

 

当店面必须要多个以上的项目，且每个项目都很平均时，到底该听谁的？每个项目都有各自的市场策略、及推广节奏，都站在自身项目的立场想获得更多的店面资源，这无可厚非，但从店面角度，这显然不是一个好的局面，店面需要的是一个统一协调的神经决策系统，这样才能最大化地发挥人员与组织效能，更好地为车主服务。

 

从单一品牌特许经营模式到连锁模式，从打造产品品牌到服务品牌，成为应对外部环境巨变，带领店面再次走向辉煌的最佳选择。

 

谈及发展连锁模式，潘丽华坦言，难度呈几何级增长，“之前只需要锦上添花，相对会很轻松，你只要做好..，做好..，同时把技术、规范化做好，就可以了，而现在是生死与共，你要能真正担负起跟着你的店面生存和发展的责任”。