谁说房企没钱没地就活不下去了？只要会干这两件事，肯定活得更滋润(2)

对于中型房企来说，拼规模、拼低价行不通，但如果产品能比大房企卖得快，卖得贵，即使项目没那么多，也能保持一定的利润和规模增长，不仅能熬过冬天，也能活得长久。而这取决于是否具备优秀的产品开发建设能力。 [原创文章：www.11jj.com]

 

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这种能力可以有以下2种体现：

① 能够做出满足当地需求，甚至超越客户预期的产品。

 

住宅产品其实是高度地域化的。中国幅员辽阔，各地的自然条件和人文条件差异很大。而大房企的产品往往高度标准化，再加上项目非常多，不可能每个项目都配置精兵强将，也没法在每个区域都做深做透。

这就是中型房企的突破点。明源君在此前文章中曾提出，未来最有可能逆袭的是区域深耕型房企（点击可查看详情）。中型房企如果聚焦一个区域，会对当地的风土人情地理气候非常熟悉，能做出高度本土化的产品，与外来巨头形成差异化竞争力。

 

比如银川这个地方，风沙大、又是地震多发区，外来房企要么忽略了这些问题，要不不知怎么应对。而深耕于此的宁夏中房则积累了一系列的应对措施，针对风沙问题，窗户密闭隔音做特殊处理，同时采用恒温恒湿恒氧设计，风沙天气家里可以不开窗；针对地震问题，研究出橡胶垫隔震技术等防震措施。在当地，中房的房子比竞品溢价5%乃至更多都是正常现象。

② 能够做出高度个性化或极具识别度的产品。

 

比如朗诗和当代的绿色住宅、金茂的科技住宅、泰禾的院子、绿城的小镇等。这些产品都已经成为了房企的名片，人无我有、人有我优，即使走出自己的大本营，到其他市场去，也不会丧失竞争力。