谁说房企没钱没地就活不下去了？只要会干这两件事，肯定活得更滋润(3)

具备优秀的开发能力，中型房企的出路将不再单一，无论是做继续重资产的开发模式，还是做轻资产的能力输出，都能活下去。

[原创文章：www.11jj.com]

 

[原创文章：www.11jj.com]

1、继续做重资产模式的住宅开发

 

① 在优势区域建立根据地，逐步向周边辐射

事实上，目前中国房企在绝大部分地区的占有率都还不高，比如典型的区域型房企建业，一直深耕河南，2017年，建业在河南的销售额突破300亿。而整个河南省一年有7000亿的市场量，像建业这样的区域龙头市场占有率也只有大约4.3%。河南还只是一个内陆省份。应该说，做区域深耕的房企，未来空间还是很大的。

 

② 有个性化产品开发能力的，也可以做全国市场

古人说一招鲜吃遍天。明源君认为，当前的住宅市场其实大部分产品整体差异不大，有一到两项特长，就很容易脱颖而出。具备个性化产品开发能力的房企，做区域深耕不错，做全国市场也是可以的。

主打绿色建筑的当代，就是全国性布局，在很多个城市都有项目，但因为产品高度差异化，也能卖得不错。同样做绿色建筑的朗诗，目前在也在全国20多个城市都有布局。不过，朗诗走的是轻资产模式，这种模式对于版图扩张也带来了很多便利。具体怎么玩？明源君接下来细说。

 

2、做轻资产，靠输出开发能力..

拥有优秀开发建设能力的中型房企做轻资产，或者轻重资产结合，可以不受限于负债和杠杆，依靠对外输出开发建设能力，做小股操盘或代建，赚取投资收益、服务收益和产品超额利润分配，同样能获得盈利和增长。目前已有房企在这方面取得一定成就。

 

绿城管理通过承接保障房和学校建设、以及给其他房企做代建，获得相当不错的业绩。 2017年绿城管理集团销售额430亿，今年预计能完成500亿的销售额，已经超过了一般中小型房企的全年业绩。