教育综合体 | 资本8问-线下教育未来的航空母舰(3)

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第三方运营商入局资本表现：

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待资本入局：

地产出身：上海的1088广场、武汉常青广场…

教育机构：百学汇、最in菲克城…

教育门户/..：决胜网…

运营主导：青苗荟、乐智众创、壹加壹、石榴洲、童维超市…

总体来说，教育机构出身的运营商拿钱是最稳妥的，有自营内容铺垫，稳扎稳打，横扩品类和切综合体，顺理成章。纯第三方运营切入的模式，因各家基因不同，优势不同，还处在各自探索阶段，资本也相对冷静。

 

 三、教育综合体赛道资本预测 

 

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1、基金募资很难，不要依赖资本，融资找一线和刚退出变现的基金。

从一级市场机构募资看，今年募资难度非常大，依赖资本发展的朋友，建议降低一下心理预期。如果找资金，尽可能的降低姿态寻找一线基金，或者刚刚从投资上市企业..的机构，或者近期有教育相关投资案例的机构入手，效率会更高。

2、虽然18年是教育综合体元年，但资本持续观望，没有想象的投资热。

2018年寒冬来的早，各家机构看项目更加看重模式验证和数据沉淀，大部分机构连天使轮都在严卡数据，所以教育综合体作为“模式在探索，投入回报有较长期限”的一类项目，资本表现并不是非常乐观，但是也不乏在上半年有项目拿到知名机构的资金，整体信号是正向的。教育综合体又是作为一个资金需求量大，天使轮融资动则千万的品类，建议大家不要死磕估值，拿钱多拿钱快是第一要义。

3、教育综合体不同于一般的素质教育机构，资方要跟地产、教育走得更近。

纯财务投资意义不大，可以重点寻找投资了大量素质教育机构、媒体和儿童服务内容乃至众创空间的资方，他们有需要进一步扶持已投资项目的需求，线下空间作为他们生态投资来说是必不可少的一环，找该类投资机构效果会更好一些，速度也会更快一些。

4、没有很强的拿钱能力，尽可能想办法自己储备或赚取弹药。

有人说，拿钱是个概率问题，在一定程度来说是有道理的。从身边一些兄弟拿钱的实例来看，在保证阶段和领域相匹配的前提下，至少沟通30家投资机构，才会筛选出彼此认同的1-3家。一些项目优势并不是很明显的企业，这个数量可能需要增加到50-60家，这不是个例，是常态，是概率的事儿。在不具备快速寻找资本的优势条件下，自己能够储备或者赚取弹药是最稳妥的，初期个人投资人是可以重点考虑的选择。