教育综合体 | 资本8问-线下教育未来的航空母舰(4)

总体来看，从拿钱数量和额度维度讲，这个市场还是蓝海。但是蓝海不过1年，手握大量自有资金和空间的优势入局方正在伺机而动，他们是未来大资本和小空间的收割者。市场蓝海是表象，各方底层构架势力已经波涛汹涌，各家联合纷纷站队，自带装备有实力的玩家杀入市场只是先后早晚之事。教育综合体不是只懂运营就能玩转的游戏，需要联合好地产、媒体、政府三方势力，一块入海航行。 [好文分享：www.11jj.com]

 四、泛教育综合体伪命题 

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1、教育综合体是个热概念，好概念？

这确实是个热概念，但不是一个好概念，慢慢的大家会发现，入局者越来越多，教育综合体会烂大街，未来有明显特色的教育综合体才会更加抢手。有时候特色这个概念需要提前布局，等待开花结果，大家多多在品类占坑下功夫，未来有特色的差异化的教育综合体才能独树一帜。 Eg. 定位 + 品牌 + 品类

2、综合体越轻越好，越简单越好复制？

上面提到了教育综合体的几种模式，模式有轻有重，但没有孰好孰坏，只有合适与不合适。各自模式的优劣势也非常明显，模式轻更容易切入，但壁垒会更弱。其实模式轻与重取决于运营的深与浅，有人说，规模就是壁垒，这是对的，因为规模意味着点位，规模意味着品牌。但是规模壁垒形成之前和之后，考验的是单店运营能力到多店联动运营能力，考验的还是引流的能力和品牌赋能的能力，只有运营有深度，能力才会越突显，相对壁垒会越强，运营有深度实则复制越容易。

3、跟着牛逼品牌后面..，靠招商还是靠运营吃饭？

前半句没什么不对，做综合体的，一定是招商入驻一流的品牌撑门面，强引流，彼此借力，大家都知道跟着富人..比带着穷人..容易。但是跟着富人（一流品牌）..是大家都能做的事情，第一阶段大家拼的是选址点位是否优质，拼的是租金是否足够低。但第二阶段拼的则是赋能入驻品牌的深度和家长的极致体验。前后很明显的运营指标在于招商成熟品牌的能力转到能否扶持有潜力的新品牌。借富人（一流品牌）的势，带着穷人（一般品牌）..，能够扶持有潜力新品牌崛起，这个路径才会离线下教育航空母舰的愿景更近。

4、教育综合体，越大越好，内容越多越综合越好？

从小变大容易，由大变小难。其实核心在于初心和运营能力，10家品牌和30家品牌的管理难度是完全不一样的。配套餐饮、娱乐、零售、家长服务在内的多业态服务固然理想，但摊子撑的大，还能否沉心、细心做好教育，很难保证。但教育综合体，终究还是一个教育品牌和教育公司。

5、异地扩张，攻城略地，越快越好，越多越好？