为什么说未来便利店的核心本质不是便利，而将是空间赋能？(6)

通过前文，我们了解到了便利店的一些基本情况，明白了它当下的发展情况后，我们就可以推测它的未来。 [本文来自：www.11jj.com]

探索未来，其实便利店的本质，不是裂变也不是便利？ [转载出处：www.11jj.com]

如果说便利店有两个方向，一是足够便利，二是足够裂变，那么，当这两个方向走到极致，就是终点了吗？

便利店存在的意义是缩短购物距离，购买消费者忘记在超市购买的商品，它与超市相比，其购物更便利，购买速度更快，所以难免在商品价格上会相对更贵。

拿单一的矿泉水举例，对消费者来说，他们愿意多花超过超市30%甚至40%的价格去便利店购买，所以早期时，便利店以更低的价格进货去布点更多的位置继而抢占更高的利润比。

比如说在一些社区里，全家便利店、7-11便利店以农夫山泉1.5升产品举例，它的零售价就相较传统小卖铺、百货超市要贵大概2元。猛地一看，这好像是一个很不错的商业模式，但实际上，并没有这么简单。

当下并不是便利店的天下，别忘了，当今基数最大的还有一个商业搅局者，那就是传统小卖铺，我们会发现，同一个商圈里，如果有5家便利店，一家传统小卖铺，但是消费者不会因为小卖铺一瓶水便宜五毛或者一元就都跑去小卖铺购买。核心原因还是便利的问题。

但传统小卖铺败就败在产品组合上没有竞争力，在一些店租成本更高的商业中心，小卖铺单靠快消品微薄利润根本无法支撑一个商业模型，所以这就给了便利店机会。

当下还有一个有趣的现象，就是当一个商圈内传统小卖铺数量过多时，便利店通常不会来布点，亦或者是有便利店，但其商品价格必定会有一定的微调。所以说，商圈的综合属性决定了便利店的属性和产品结构，但在未来，传统小卖铺单一的产品策略导致它必定会被高经营成本而慢慢淘汰掉。

那么按这个逻辑推演下去，是否意味着手握鲜食工厂供应链和产品议价权的便利店巨头就能稳握高利润比的商业模式了？

其实并不是这样，商业的开放性导致搅局者永不会休止，新入局的品牌为了抢占市场的首选入侵方式便是降低标准单品（如饮料、零食）的零售价格以获得市场的认可，这时候手握优势的便利店巨头自然会采取同样的降价反击。

演变之下，当便利店足够便利的时候，商圈内标准单品的价格会逐渐与超市价持平，这就是诸多便利店巨头在加大区域市场占有率的原因，只要某一个商圈的店铺基数饱和，品牌就在商圈形成线下闭环继而拥有对消费者的议价权。

所以在未来，传统小卖铺会逐渐被便利店取代，一个商圈内商品的议价权取决于便利店品牌对区域的占有率，而标准化单品的价格会逐渐回归理性。这就是便利店足够便利带来的后果。

另一方面，标准化产品不是便利店的竞争产品，从便利店打败小卖铺的盈利能力来看，非标准化鲜食品类的开发和布局能力才是便利店未来的重心。此举演变之下，标准化单品的比例会逐渐减少，而非标准化鲜食品类会成便利店的主力王牌。