即使你不是销售,你的职业生涯也必然会经历一些不得不“售卖”某种东西的时刻,无论是你的想法,你的团队,,或者你自己。那么,该如何提高你的推销能力,尤其是你不常向别人推销?你应该先从什么地方开始?失败以后又该做些什么呢?
专家之言
弗吉尼亚大学达顿商学院的教授Thomas Steenburgh说,销售的名声并不是很好,“很少会有父母希望自己的孩子长大以后当一个推销员。”他的MBA学生也是一样,“大多数的MBA学生告诉我,销售是他们根本不会从事的职业。然而,推销是最基本的技能。”埃丁格咨询集团(Edinger Consulting Group)的创始人、《潜在的领导》的作者Scott Edinger说,对推销的抗拒源于一种“认为销售只是说服人们购买他们不想要、不需要或者承担不起的东西”的陈旧观念。但这种看法已经过时了。
“销售是为了驱使别人采取行动,”他说。这是职业生涯的重要组成部分,“如果你检视自己一天中做了些什么,从公司内部会议到接听客户来电,几乎所有的交往互动都包含某种形式的推销。”
接下来让我们看看如何更好地推销。
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