这些店换一个招牌，销量就提升了30%？(2)

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意思是我们找到一个文化母体，然后设计一个超级符号，用这个符号把我的品牌渗透到这个母体里去，那么，这个品牌就获得了这个母体的能量。

 

举一个例子：北京天安门正南50公里固安工业园区。

 

2003年时，还不叫固安工业园区，只是固安河北一个县城，我们要做的是让它以最快的速度被大家所知道。

 

怎么做呢？我们就找它的母体。固安的母体是什么？在固安找了很久找不到，后来，找到天安门这个母体，天安门正南50公里包含很大的信息量，否则，大家听到廊坊固安其实是没什么概念的。

不过，天安门正南50公里这个母体，我们觉得它的传播能量还不够，后来我们再找了一个母体，叫我爱北京天安门正南50公里固安。

 

我爱北京天安门这首歌，能激发你童年的意识，这时，就把你全部的经验积累全部都能激发出来。

 

回过头来看，这是什么逻辑？它的底层逻辑是心理学理论，其实，所有..品牌都是心理学。

超级符号用的是从弗洛伊德、荣格提出来的集体潜意识，意识是你童年形成的，潜意识是你出生时与生俱来的。

从荣格的潜意识到了坎贝尔开创了神话学，神话学是千面英雄。

 

导演坎贝尔就是受到了卢卡斯的影响，创作了《星球大战》，《星球大战》里绝地武士使用的力量是原力。

所以，当我使用超级符号将品牌寄生于文化母体时，我就帮助固安获得了天安门的原力，这就是成功的原因。

 

心理学是两条线，一条是荣格到弗洛伊德提出的集体潜意识，另一条是我们中学时就学过的苏联巴普洛夫提出的条件反射。

巴普洛夫是看不上心理学的，在他看来，所谓童年、出生以前的潜意识都是我们自己分析出来的，是没有经过试验的。

你说是就是，不是就不是，没有数据依据。

但摇铃铛、狗一天滴多少口水，这些都是有数据的。

所以，他提出，人的一切行为都是刺激反射行为，所有意识都是没有证据的，只有肌肉和腺体是可以测量的，才是真正的科学。

 

..也是如此，顾客买单这个行为、收了多少钱才是唯一可以测量的。不讲品牌，只用数据说话，没有思维，只有刺激反射。

 

另一个人叫维纳，维纳想，既然都是刺激反射，那么，能不能把人接受信号的刺激做出行为的反射从人体里抽离出来放到机器里去？

所以，他提出了人工智能、机器学习，甚至提出了繁殖的概念。

也就是说，他不管思维，只管什么信号会产生什么反射，这是在1946年。所以，他奠定了控制论。

  

二、..学就两条线

今天大家感觉一些日新月异的东西，实际上，都是五十年前就奠基了理论的，如果你觉得它新，是因为你读书太少。

 

你要知道整个脉络的话，那么，所有变化将都在你掌控的节奏之中。

现在的大数据就是刺激反射，机器本身没有思考，它只是根据统计的信号做出反射，预测下一个信号出现时会有什么反射。

 

在整个..学问里就有两条线：

一条是心理学的从荣格到弗洛伊德的这条线，另一条是行为主义，美国行为主义的开创者华生也是四五十年代的人。

现在的数理分析依靠计算机的这条线可以说它是弗洛伊德到维纳到华生这条线的，在品牌符号心理这条线是荣格、弗洛伊德、坎贝尔整个这条线。