这些店换一个招牌，销量就提升了30%？(3)

实际上，我们平时的工作里也是这两条线：一条是符号心理学，另一条是行为主义。

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相信前面说到的固安的例子，能够帮助你来理解符号思维的方式。因为品牌这个词本身最早叫brand，“烙印”的意思。

“烙印”什么意思？你家的牛和我家的牛分不清，那么，你烙一个三角形，我烙一个圆圈，这样就可以区分开来了。

所以，它本身是一个烙印，我们要把这个烙印变成消费者脑海里的烙印，为了变成消费者脑海里的烙印，我们就要尽量运用它本来就有的很深的烙印。

所以，“我爱北京天安门”就是运用了中国人的集体潜意识，激发了他整体性的经验。

超级符号，首先是有明确指称的符号，因为我们说天安门正南50公里处，你肯定不会走到别的地方去。

其次是浓缩了巨大的信息量。再次是能够促使人行动，看了之后想去看一看。

大家熟悉的“厨邦酱油”，是我们从2010年开始一直服务的客户，我们给他做的最大的改变实际上也是在符号上。

比如餐桌布的绿格子，它之前用的是广东的地方品牌，用了绿格子之后，一下成了全国品牌。

超级符号是人人都认识且喜欢，并能马上建立品牌偏好。

简单来讲，就是本来熟悉这个品牌，一看就熟悉了，本来不喜欢，后来喜欢了，本来记不住，后来记住了。

而当其他变量都不变时，这一条就能够让..翻几倍。

新加坡莆田进中国是国外进中国最成功、最快的一家餐厅，我们为莆田做了什么？用了水波纹。

当时在做水波纹时，也有人建议说应该做成中国山水画那样比较雅致，做成锯齿状的大家看不懂。

这是我在美国大都会博物馆拍的，在陶器时代，人就这么有创意。所以，在人的集体潜意识里，人家会对它产生反应。

因此，它用到商场里能见度很高，如果把它变成中国画那样写意的水波纹就没有这个效果了。

所以，我最恨的三句话和大家分享一下：

1. 你是真正的实战派，不像那些理论家。我才是真正的理论家。

2.你真接地气。我说你才接地气，你全家都接地气。

3.你其貌不扬。你才其貌不扬。

三、所有的..成功，都是4P的成功

如图，你可以看到这个水波纹是铺满了的，厨邦酱油的绿格子也是铺满的，为什么？这是我们的方法，撕成碎片顾客也认识。

这就达到了所有面积都在传达品牌信息。