这家中小房企连续4年全省销冠，司机退休都能拿800万。靠得竟是这个？

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这家房企是区域房企里的另类，表现在以下几个方面： [转载出处：www.11jj.com]

● 2018是大家公认中小房企艰难的一年，可他家的销售预计将从去年的37亿增长到60亿，利润率也在上升。2019年，他家总销售预计将突破100亿。

● 中小房企都怕外来巨头。可他家项目比巨头家竞品溢价更多卖得更好。他家还与万科合作，成立了股权比例对等的合资公司，而且发展非常迅速。

● 别的内地中小房企总是发愁留不住人才，可他家人才队伍非常稳定。

● 别的中小房企还在一味做住宅卖住宅，可他家已经把教育、养老作为自己的战略方向，重兵投入且已经见到效果。

这家房企就是宁夏中房集团。过去几年，他家是青海、宁夏2个省和2个省会城市的绝对销冠。

日前，明源君在银川对话了宁夏中房集团董事长方陆，并深入中房多个项目调研，感触颇深。

明源君认为，中房的另类，核心是因为其作为区域深耕企业的“长线思维”，绝对不搞赚一笔钱就走的一锤子买卖，而是敢于投入！长期投入！

这已经不是一种技巧性的“术”，而是立足于某种深层信仰的“道”。大商谋道，小商求利；谋道者，道与利兼得；求利者，道与利俱失。

具体来说，中房的敢于投入有以下几个方面：

❶ 在住宅产品和服务上敢于投入。短期看是牺牲了部分项目利润，但长线看，却带来口碑和品牌，让其项目不愁卖能溢价。而品牌、管理的输出，可以实现轻资产运营。

❷ 在员工身上敢于投入。中房车队的一个普通司机，退休的时候都能拿800万。中房的员工，买中房的房子可以打折而且首付给予一定比例的免息借款。这种实心实意的投入，让真正的人才舍不得离开。

❸ 在未来趋势上敢于投入。中房在教育、医疗上的投入，都是大手笔的、战略性的。其投资的学校，已经是整个银川最好的学校。其养老设施，和一线城市相比也毫不逊色。这2个方面不但可以成为地产的支持，也会独立盈利。

 

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你在产品和服务上的投入，

客户一定能感受到！

客户感受到了，早晚都会有回报！

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面对外来巨头的挑战，中房也经历过迷茫和恐惧，以为像自己这样的中小房企没有多大生存空间了。但是通过几年的实践，中房现在越来越有信心。

中房的信心，来自于2句话：一句叫“强龙难压地头蛇”。外来巨头虽然强大，却永远也不如中房了解本区域和本地客户，中房是“最懂咱们宁夏人的开发商”。

另一句话则是中房给自己的定位，“我永远都不走，陪护您一生。”中房把自己定位成暖男，永远守护本地客户，外来巨头的则是高富帅，很可能捞一票就会走。

从数据来看，中房有理由自信，其项目的价格、销售速度，均高于外来巨头的竞品项目。