这家中小房企连续4年全省销冠，司机退休都能拿800万。靠得竟是这个？(2)

在大牌房企蜂拥而至的2014-2017年，宁夏中房连续四年是当地房地产行业的销售冠军，而且领先优势明显。

[原文来自：www.11jj.com]

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中房面对外来巨头时，有以下一些优势：

 

1、中房的产品敢于在本地化上投入，因此是更懂本地客户的产品；外来巨头在用力，中房则在用心

 

外来巨头的产品，很多是标准化的。即使做一些本地化，也因为不很了解本地，或者不敢过多投入，不能真正满足本地客户的需求。而中房的本地化，则敢于在研发上投入，敢于在产品上投入！

 

中房的每一个项目方案，董事长都亲自参与，每一个项目都有自己独特的文化主题。比如，在宁夏的项目中房东城人家，通过和当地西夏文化西夏史学家的深度合作，把西夏文化系统融入了自己的住宅项目。在西宁的中房萨尔斯堡，通过聘请中央音乐学院的教授，把音乐文化融入了自己的建筑和园区。

西北阳光宝贵，中房的户型就一直在研究怎么让更大面积的客厅和卧室朝阳。外来大牌房企基本上都是做车位，可中房却做出了家家都有门的的地下车库，成为私家领地，车库可以办证，夏天还可以当地下室储藏间使用，很受欢迎。如下图所示：

银川等地干燥，寒冷。中房就成为银川最早做恒温恒湿恒氧产品的房企。屋子里的PM2.5不超过20，吸烟、养狗等等各种异味都可以置换出去。

银川的风沙大一些，中房就在窗户上下了很多功夫，最终让窗户的密闭隔音达到高标准。

银川是地震多发区，是八度设防区域，这是客户的敏感点。中房就用了橡胶垫隔震技术，这个属于国际领先的技术。如下图所示：

宁夏因为沙蒿的花粉，有季节性鼻炎，而中房正在研发能治这种过敏性鼻炎的房子。

 

这样的例子还有很多很多……总之，中房围绕客户居住生活的方方面面，不断升级着自己的产品和服务。

 

2、中房的房子敢于在“看不到”的质量上投入，每平方造价多了１００－２００元，却换来长期的口碑和品牌

 

外来巨头的房子，都是一个个项目算账的，客户看不到、无法对销售产生直接作用的投入，都是能省则省。

中房深耕本地，是“几十年一起算账”的。中房相信，项目质量好，客户一定能感受到，即使现在感受不到，５年、１０年后感受到，也一样有意义。

 

就实测实量而言，国家标准是８５分，中房的实测实量却都在97分以上。为了这个97分，中房每平米要多花100-200块。

中房认为，把钱花到结构质量、水暖配件等“看不到”的地方，虽然交房的时候感觉不到，可是用起来就能感受到。