猎聘港股上市，戴科彬：如果不是当初熬下来，那就不会有今天 |【经纬低调出品】(7)

猎聘戴科彬：我觉得我回想起来有一点很重要，就是融了钱，不要乱说。你在很小的时候，你就不要说你自己多牛逼，你说了也没人信，你只会让对手更加关注你。然后他看到你的优点，马上去抄去夹击，你就很痛苦。我是比较低调、比较保守的广东人，先把事情干起来再说。你牛逼自然会有人知道，不需要你去吹，你吹了也不牛逼，只吹牛逼也没啥用。

 

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第二，对于创始人，融资其实是不得不去做的事情，很花时间和精力。但是我认为，这个过程当中时间和精力要分配得当，对有些人来说FA还是有作用的。更多精力重点要放在公司、战略、组织和产品上，而不是说把时间花在低效率地去到处问人上面：你认不认识哪一个投资人，介绍一下，我来聊聊。我觉得这样的话，会本末倒置。

 

你在自己内部的事情，对产品，对用户不了解的情况之下，到处去找投资人去聊，有时候会被带偏。投资人是发散性思维的，他看到的东西很多所以他告诉你的、问你的也很多，他还会传递自己的观点。如果你自己没想清楚，思维就会被带偏，因为你需要他的钱，这会导致你没有独立思考和思辨的能力。这个时候，往往是创业者最困难的时候。

 

经纬左凌烨：在经纬十周年大会上，你说经纬投资猎聘七年来，你最主要的感受是，公司最重要的是增长。当时没有展开，现在展开讲讲吧。

 

猎聘戴科彬：一个公司就像一个组织，成长的过程当中一定会有很多问题。因此你只有通过增长，去掩盖这个矛盾。注意，我用的是掩盖，而不是解决这个矛盾。用增长去掩盖这个矛盾，这看上去是挺投机的一件事情，但是这是组织发展的必然。在整个公司创立的过程中，有很多东西不完善，你特定阶段也没办法完善。你只能一边跑，一边打。我们经常说，一边开飞机一边修飞机，然后我们还蒙着眼睛开飞机。没办法，你只能这么干。

 

这个时代需要的就是去成就一个组织。你要真能干成，唯一的方法就是不停增长，只有通过增长让团队感觉到我们在进步，让团队感觉到我们做的事情是对的，让团队感觉到这个组织是有希望的，才能掩盖很多问题。

 

但是同时创始人脑子要很清楚，你知道这些问题只是暂时被掩盖，你需要在这个过程当中，不停去修复。做修复组织工作的，一定是创始人本身。你要找到人才，找到好的HR，找到对的leader，把这个事情留存化、规范化、逐步信息化，慢慢做起来。

 

我们在公司的成长过程当中发现，但凡公司出现很大困难的时候，都是因为增长出现了迷惑或者达不到预期，这时候内部产生了很多矛盾。而这个矛盾说实话，并不是说那个时候才有，平时就存在。只不过增长快速掩盖了这个矛盾；当增长没达到预期的时候，内部矛盾就会爆发。

 

经纬左凌烨：在招聘这个大领域里面猎聘是佼佼者，现在也上市了。未来可能会有更多的竞争对手进入到这个跑道，那么猎聘的护城河是什么呢？

 

猎聘戴科彬：我们上市完成后，很多人都会关注这个行业，这个行业还有很多重要领域未被充分挖掘。我们现在是不担心的，因为猎聘有很深的护城河。

 

传统的招聘网站是一个双边交易市场，我们是三边甚至多边市场：有企业、猎头，还有个人，个人之间又会形成网状关系；还有其他的合作伙伴，生态伙伴在里面，形成一个生态..而不是一个简单的双边市场。现在市面上大部分的招聘公司，都是一个双边市场，所以我们护城河确实蛮深的。