猎聘港股上市，戴科彬：如果不是当初熬下来，那就不会有今天 |【经纬低调出品】

[原文来自：www.11jj.com]

今天，猎聘正式在香港联合交易所上市，猎聘创始人兼CEO戴科彬带领核心管理团队赴港敲钟。猎聘本次面向全球发行8800万股，成为港股科技人力资源第一股。

借这个机会，猎聘创始人戴科彬和经纬中国合伙人左凌烨长谈了一次。到今年，戴科彬投身创业正好是第十年，在十年这个节点以创业者的身份去回顾甘苦还是一件蛮有仪式感的事情。

戴科彬回忆了自己最艰难的时候，对他来说“2008~2010年是我很迷茫的三年，今天可以说了，以前不太好意思讲。”他想干互联网，但没干成，为了活下去只好让公司先干“自己即使干得好也不想干”的事儿。

2010年，他接到了经纬的电话。那时候的经纬远不是今天的样子，所以戴科彬的第一反应是“经纬是谁？”戴科彬随后见到了邵亦波、左凌烨和肖敏，这被他形容为终于有机会去做“渴望了很久的互联网”。

这个“一心想做互联网但没有钱去干，对互联网也不了解”的年轻人，拿到了第一笔启动资金。戴科彬将彼时的猎聘形容为“在那个时候，（经纬也许会觉得）这个公司大部分人都在干猎头，只有创始人跟CTO两个人在干互联网的事不靠谱。”

他说跟经纬之间是一种无法形容的“一拍即合”，他能感受到经纬这群人很不一样，懂行也很会站在创始人的角度想问题，愿意帮助创始人去成长。无论是人才、数据管理，还是融资战略，他都从邵亦波、左凌烨和肖敏身上获益良多。

△从左至右分别为肖敏、邵亦波、戴科彬、左凌烨

后来的戴科彬可以说是破釜沉舟了，他砍掉了当时最..的线下猎头业务——这个业务的利润能达到300万/年，足够他安逸地做一个小老板。

事后来看，这个决定成了他高速发展的开始，那个时候的戴科彬其实并不能看到后来，但他选择胼手砥足、一点一滴去实现自己的互联网梦想。他一步一步证明了自己，经纬在A轮后又领投了猎聘的B轮并持续加码，到今天经纬依然是猎聘的最大机构投资人。

这个对话，我们觉得对于大多数的创始人，应该还是蛮有共鸣的。戴科彬很实在，他谈到了如何看待资本，无论是每一轮融资还是上市；也谈到了如何面对“至暗时刻”与“焦虑”；还涉及了对一个人员快速增长的公司来说，当许多问题出现的时候，作为创始人如何去解决……

为了提高阅读效率，我们在文首做了导读，希望你们会喜欢。正如戴科彬很喜欢的一本书所言，我们之所以能够做到这一切，是因为我们根据一系列价值观进行了明确而慎重的决策，尽管这些选择从来艰难和不容易。以下，Enjoy： 

  导读  

要坚定目标，不要反复折腾；

不要把上市当成是最重要的人生目标；

很多公司在上市过程当中出问题就出在内部的协同和沟通上面；

（最艰难的时候）不是我最后咬了牙坚持，而是没选择；

是组织的成功，让我们成功；

创业者花钱要讲ROI；

一个公司就像一个组织，成长的过程当中一定会有很多问题，只有通过增长去掩盖矛盾；

想想自己的人生除了创业，还有什么东西是你特别喜欢的，找到它；

猎聘的未来使命：帮助职场人更成功，帮助企业更成功。

经纬左凌烨：敲钟是什么样的感觉？

 

猎聘戴科彬：比较复杂，我好像没那么兴奋。挺平常心的，也谈不上一点感觉都没有，我觉得要做的事情还有很多，我想赶紧把这个事情弄完了，去做更多的事情。

 

经纬左凌烨：猎聘为什么会选择在港股上市，是怎么判断和选择的？

 

猎聘戴科彬：我们这门生意里，品牌信任背书很重要。无论对于我们To B的企业用户还是To C的个人用户，这都很重要。

 

从与B端企业之间的合作来看，他们希望和有着比较好的品牌效应及规范管理的公司合作。如果是跟上市公司（猎聘）合作的话，这能打消很多顾虑。所以，这能够帮助我们快速地在中国获取更多的企业客户。

 

我们希望快速地提高在中国整个企业市场的渗透率。我们在个人用户部分数量是4000万+。到2017年年底，我们的企业合作客户数是50万+，刨掉那些没有规模的、不需要我们帮忙招募人才的中小企业，市场还有一百万家企业有招募优质人才的需求。我们为他们提供个性化的猎头式招聘服务，进行精准高效的人岗匹配。所以我们希望通过品牌的效应告诉市场，我们是一家正规的、在中国大陆合规运营的一家公司，也是得到公众认可的一家公司。

 

第二，因为我们做的是一个..生意，有很多人把自己的职业兴趣放到猎聘上。随着大家现在对个人的隐私信息和个人背景信息保护的重视，这个公司的..越是被公众和相关部门所认可，它的安全系数就会更高。因此我们其实也想去建立这么一个信任背书的品牌，帮助更多个人使用猎聘，打消顾虑。

 

基于这两点，我们如何选择就很清晰。