国货成精：老干妈是如何变成玛丽莲·梦露的？(3)

泸州老窖香水在香港酒展

[原创文章：www.11jj.com]

唐慧敏告诉“商业人物”：“RIO本身就是一个创新品牌，品类是创新的，产品也是创新的，本身就有创新的基因。我们内部也一直在探讨RIO怎么和年轻消费者做有效的沟通。这一次契机比较好，天猫内部做国潮项目，我们就想，RIO是一个国货品牌，六神也是一个国货品牌，很契合国潮行动这个项目。两个品牌的基因又不太一样，六神是一个纯国货品牌，RIO是一个创新品牌；六神的优势是群众基础、消费者心中的国民概念比较强，品牌形象也非常好，RIO有创新的灵活的产品线和供应链，在消费者心中有不太一样的东西。” [原创文章：www.11jj.com]

在RIO内部进行第一次部门沟通的时候，很多人都对这个想法进行了质疑。大家主要是担心六神是一家生产化工产品的企业，与六神合作RIO品牌可能会受影响。后来RIO董事长拍板说，我们一定要创新，要做一些尝试。

老板拍板后，最大的难题来自研发和供应链。唐慧敏说，2018年3月份的时候，他们开始启动这个项目。“你想象一下，我怎样才可以把六神这样一个有化工感的产品，作为消费者饮用口味的方式还原，还要让消费者觉得健康、没有刺激的，并且认可你这个产品？我当时觉得研发上难度挺大的。”

从2018年2月起，天猫开始撮合六神与RIO跨界。产品研发花了RIO研发团队三个多月时间，最终完成了产品测试。

在公开发售前，RIO将这款新品带到全球最大的酒展Vinexpo。尚未对外发布消息的时候，一位路人透过橱窗拍了照片，发布到了微博上。热议就此开始，RIO不得已将“官宣”时间提前。酒展结束后，有人收集了一套酒瓶，在咸鱼上挂出360元的价格。

对于RIO和六神来说，这是一次双赢的跨界。唐慧敏相信，六神在品牌形象和品类上的收获会非常大，通过这次跨界..，六神“年轻了”，消费者也会觉得RIO依旧很会玩。

“我们都获取了潜在用户，最终沉淀到数据银行里的资产，我们做了一些分析，学生用户变多了，九零后也变多了，比较惊讶的是，酒类的用户也变多了。RIO这个产品有时候大家分不清楚到底是酒还饮料，但是六神RIO的这个联名产品，让大家把RIO当做酒来喝了。不管是从传播上，还是数据的反馈上，都有一些欣慰的数据。”

从成本核算上，六神RIO花露水味鸡尾酒是不..的产品，它对于RIO的价值不在于能够规模化量产，而在于能够洞察到未来，将创新变成“持久战”。

唐慧敏说：“我觉得成功里面是有运气在的，这样的商业环境需要一个创新的产品，有一些创新的..方式，会作为案例和标杆存在。”

六神RIO花露水味鸡尾酒的爆红，让RIO董事长苦不堪言。那段时间，他每天要回答无数个同样的问题：“这酒能不能喝？什么味道？喝了能驱蚊吗？在哪儿能买到？”

六神与RIO的跨界合作，只是“国潮行动”的一个序曲。

年初的纽约时装周上，太平鸟与可口可乐的跨界行动虽然没有赢得李宁一样的关注，但它带来的新鲜感却启发了“国潮行动”小组。

2018年5月10日是第二个中国品牌日，一个月后就是天猫618“理想生活活狂欢季”。这一次，天猫准备玩一票大的。

在天猫的官方微博上,它预告说——“听说这些品牌脑洞大开，一口气出了一波跨界新品？周黑鸭出口红？卫龙出辣条粽子？福临门出卸妆油？泸州老窖出香水？”

在后来的“兑现”中，卫龙辣条借势端午节，在“甜咸”对立的食物战场上横插一脚，推出了辣条粽子；泸州老窖则推出了号称可以代替纪梵希的“顽味”香水；福临门与阿芙精油推出了卸妆油；周黑鸭与御泥坊合作推出了唇膏……

对于天猫来说，品牌的跨界，不只让国产品牌间相互作用，更重要的是通过形象重塑，向消费者传递出一种潮流信息。

 

肆

2018年9月9日，“老干妈”来到了纽约。

9月9日至9月11日，是2019春夏纽约时装周的 “中国日”第二季活动。天猫这次搞了个“中国日快闪店”。