国货成精：老干妈是如何变成玛丽莲·梦露的？(5)

四十件印有“老干妈”头像的卫衣风靡了纽约，也因由互联网的传播而风靡了整个世界。袖子上的“国民女神”四个大字诠释了“老干妈”的影响力。 [原创文章：www.11jj.com]

很多品牌是因为相信“国潮行动”而主动寻求天猫的撮合，但“老干妈”不是——是天猫主动跑到贵阳去说服“老干妈”参与跨界。“天猫小二”第一次去拜访“老干妈”，发现“老干妈”烹煮食材的方式还是用炭火，办公室里挂满了“福”字。 [原创文章：www.11jj.com]

双方彼此充满了好奇，大抵的对话节奏是：

天猫：你们现在还是炭火加热人工炒？！

天猫：现在还是现款现货不赊账？！

老干妈：大润发是你们的？！

老干妈：你们还有线下生意？去年双11你们卖了1600多亿？！

“老干妈”给“天猫小二”带来了认知挑战，同样巨大的挑战是“老干妈”们对天猫的疑惑与警惕：你们为什么要上赶着来帮我？你们给我导流、免费为我..到底图什么？

他们想帮助“老干妈”潮起来，就必须解答“老干妈”的疑虑。

锦雀说：“老干妈没有感觉到自己品牌是个资产，它就觉得我的资产是我这些货，我做出来这些货你拿去卖，这就是我的资产。但是我们觉得老干妈品牌本身就是很好的资产，无论创始人传奇，创始人的政治地位，还是创始人日常出行阵仗，大家都感觉是神秘的存在，消费者也愿意讨论进来。老干妈是非常强的品牌。只是它还在品牌启蒙阶段，需要天猫推它一把。”

“老干妈”终于被说服了。在纽约，“老干妈”与OC联名的订制卫衣出现了。

一周后，9月18日，老干妈在天猫官方旗舰店挂出售价为1288元的“99瓶老干妈+OC定制卫衣”套餐，一上架便被抢购一空。另外，老干妈OC定制围裙也已售罄。

锦雀曾公开表示，天猫邀请了美国潮牌OC为老干妈、云南白药、双姝这些国货老字号品牌重新定位，并融入了国际化元素。例如，把老干妈定义为saucesqueen（酱料女王），配上时下年轻人喜欢的彰显自我的风格大LOGO，制作了卫衣、围裙等周边产品，一经推出便受到国内外消费者的青睐，在曼哈顿的店里货品被抢购一空。

“老干妈”卫衣上的国民女神头像呈现出模糊状态，这是因为陶华碧只有那一张年轻时的照片，印在了玻璃瓶上，成为了“老干妈”的商标和LOGO。人们不可能让年老的陶华碧重新拍出年轻的照片来。

锦雀说：“没有精细化的LOGO，我们把老干妈一放大就糊了，有一种马赛克的效果，大家觉得这是艺术。”

纽约时装周上的“老干妈”赢得了更大范围的关注与认同。低调的陶华碧从不接受采访，也不参加活动，但是她接受了互联网。“老干妈纽约时装周跨界款”让她觉得“老干妈”的国际形象得到了提升。在开了一场高管会议后，她派出李鑫造访阿里巴巴，与天猫探讨更深一步的合作。

2018年10月29日，李鑫来到了西溪；两天后，波普风格玛丽莲·梦露版的“老干妈”出现在了“老干妈”的微信公众号上。