国货成精：老干妈是如何变成玛丽莲·梦露的？(6)

“老干妈”迅速成为一种效应。

[转载出处：www.11jj.com]

10月20日晚，在北京水立方，天猫双11全球潮流盛典上，当身着旺旺与独立设计师品牌TYAKASHA联名款红色毛衣的模特走上T台时，观众席间响起一阵欢呼。 [好文分享：www.11jj.com]

自此之前，10月16日，旺旺卫衣在天猫进行了小规模限量发售，卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄，还带动了七十万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店，客流量是平时的十倍。

旺旺集团电商渠道事业部副总经理何礼旭告诉“商业人物”，旺旺一直在求新求变，旺仔也不单纯是一个卡通形象，而是一个超级IP。每次与用户交流的时候，用户就会提议旺旺出点儿别的产品，还有用户给旺仔P图，穿上了时尚服装。

“他P得超有样。这个网友真的好爱旺旺，所以我们后来就说，好吧，他的衣服还弄的得不错的，很多人想要，我们也是机缘巧合也是有心，就这样和潮牌做了一次跨界，让它有旺仔的元素。”

“我们对这个潮牌设计师在观念上比较认可，他比较能抓住年轻人的心态，能够让萌和潮之间做到一个非常好的结合。旺仔的形象有一点萌的，他的眼睛大大的，笑起来还是有正能量的，把这个萌和这个潮结合在一起，我们这次真的是做到。”

旺仔的跨界，在旺旺集团内部得到了支持。“大家都想要那个衣服，从高管到员工都想要，但是我们抢不到。所有人都觉得这是一个突破，超出了我们的预期。”

这不是旺旺在今年“双11”唯一的跨界。10月20日零点，旺旺与自然堂同时开启了“旺旺雪饼”气垫粉饼的预售，仅1天时间，预定数就上万。

伽蓝集团的..副总裁吴梦说，与旺旺的合作可谓机缘巧合，“是一个偶然，但也是一个本然”。自然堂此前一直希望与一个品牌进行跨界，从品质、产品的形象，以及自然堂的“双11”主题方面都能契合。他们一方面希望这款新品是珍稀物种，另一方面又希望能够为年轻人所情感认同。

“旺旺具备这样一个潜质，它其实是老少皆宜的，但是旺仔的这个形象，包括年轻人对这个口味，又是被年轻人所接受的。旺旺今年它本身的运作体制就是跨界的，自己做了大胆的尝试，希望给年轻人一种独特口味的感觉。今年4月1号愚人节，旺旺给自己做了一个宣传，当时它只是作为一个愚人节的..活动，说旺旺开始出面膜了，结果引发了粉丝很大的反响——真的用旺仔这个形象出面膜了吗？我们找到他们一起沟通的时候，他们发现这个跨界正好是他们活动的一个闭环，在双十一的时候，真的推出面膜，正好应和了他们大胆的创想，所以就一拍即合了。我们从品牌调性和希望年轻化和消费者产生共鸣的角度，和他们建立了合作。所有的品类也是出现在年轻人中最喜欢的，一个是面膜，一个是我们的这个彩妆，就是气垫BB两个产品。”

在自然堂与旺旺的合作中，天猫扮演了两个角色，一个是..，提供了商家与消费者的连接；另外“它给我们提供了一个很大的脑洞”。

“它提倡跨界合作带来的消费群体中的共同的领域，这个是对于我们来说价值最大的一个。我们两个品牌一起做，如果没有一个很好的..和载体，很难引起消费者的关注，天猫确实有这么多用户；天猫做的国潮行动中，之前和我们一直在沟通品类上，如何从跨界赢得新的消费者，新的话题和内容，给我们更多的启发。”

伍

这是天猫的第十个“双11”。2009年，逍遥子（阿里巴巴集团CEO张勇）造出“双11”这个节日的时候，中国的商业正在酝酿一场巨大的变革。人们已经感受到电子商务和网上支付的便利，但是人们并不知道，未来的商业会怎样进行定义。

“双11”进行到了第十个年头，一切都变得清晰起来。在这十年当中，中国的商业力量每年都会进行一次集中爆发。“双11”不只是阿里巴巴的“双11”，而是变成了中国商业基础设施的压力测试。

“双11”那天的天猫，就如同亚马逊丛林里振翅的那只蝴蝶，让整个中国商业力量，从供应链、零售、物流、金融、再到整个商业基础设施，全都打破重构。

天猫“双11”的十年，整个中国的商业生态都在重构，天猫也重构了自己，从最初的电商..，前置、下沉，用“新制造”前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节，用“新零售”下沉到了商家的传播、..、销售和售后。它变成了中国商业的一个基础设施，一个未来商业的驱动器。

使天猫充满驱动力的，正是一个个“国潮行动”一样的小组。

天猫的“国潮行动”小组只有5个人，锦雀、睦月、罗北、沐兴、君晨，在阿里巴巴六万多名员工里，他们是沧海一粟，是丛林中的蝴蝶。他们也只是共处于一个“项目组”，非正式机构。

但是他们正在创造历史。

他们就像亚马逊丛林里的那只蝴蝶一样，对中国商业、对中国品牌、对未来进行刺激。也许有一天他们足够幸运，“国潮”会成为新的商业力量，成为未来十年“双11”的驱动力，再次重构中国商业。