对话16位农资大咖：活着，活下来，创新前行！(5)

第二个维度，‍‍一定要用产品‍‍的生命周期管理原则来管理它。‍‍从开始诞生，然后导入市场，一直到网络的发展，如果不能实时管理，很有可能反弹。这个过程没有跨过去，实际上往往容易死掉。

‍‍所以，产品要一步一步地培育，‍‍一步一步的去帮助茁壮成长，这可能需要用5-10年的时间去做。‍‍当然在他成长的过程中还要不断的一次‍‍二次定位。

2.扎根。‍‍扎根在哪里？业界的很多企业做到经销商这一步收完款就结束了，这种方式绝对做不成大单品。做成大单品就要扎根到终端用户，深入了解终端需求，用心服务好终端，才有可能做成大单品。

最后，母灿先希望可以大家在每一个单元上都用心做好，希望一款产品在3年甚至更长的时间还存活于市场上！

毛丽强：注重食品安全，铸就品质农业

青岛日晟源总经理 毛丽强

青岛日晟源总经理毛丽强讲到自己选择做精油的原因和初衷，日晟源最开始是做农产品（主要是枸杞）出口业务，而精油是枸杞生产产业中非常重要的一环，做出口和麦肯公司合作，是麦肯的供应商，麦肯公司对食品安全、农产品的残留要求非常高，植物精油主要成分为植物提取物，对于减少农残，代替某些农化产品有非常大的发展潜力。

谈到做大单品毛丽强讲到，我们做产品首先要考虑种地的人能否赚到钱，种植者赚不到钱，再好的产品也不会有市场；另外就死专注细分领域，做好某个领域的产品，并建立起自己的一个标准；最后就是作为服务商，要有自己的特色，寻求差异化。日晟源在做好植物精油产品的同时，发挥自己和国外企业合作优势，发展种薯产业，并经过五年的国内种薯实验，取得了非常大的突破。

最后毛丽强说道，作为农资企业要以食品安全为己任，发挥自己作为上游厂家的优势，为我国品质农业做出自己的贡献。

房栋：大品打造要多做减法，多聚焦

瓦拉格罗中国区总经理 房栋

特肥行业，生物刺激物产业目前存在三大认知误区：一是原料思维，很多人会过度追溯和关注原料的产地来源和品质；第二是大于号思维，生物刺激物在全球的领域内当前是以等于号的形式在发展，要可观看待；第三是无敌铁金刚思维，一个大单品从性能到功效被无限夸大神话，这是不可取的。

现在瓦拉格罗虽然还没有创造出新的化合物，但我们始终在做化合物组合的创新，我们思路是秉持着去解决农户痛点问题。

在落地推广和使用的环节，我觉得生物刺激素不同于化肥和农药，它有着自己独有的发展生态和路径。例如现在生物刺激素的产品的零售价格大多是传统肥料和农药的10倍之多，这背后缘于我们自身配方的特殊性、独有性，以及产品的高品质，所以，要用辩证的思维去看待和认知，要整体关注产品的高价值投入产出比。

我们是以作物思维为导向，围绕作物做聚焦，不是直接就直达田间地头的，我们的切入点会先从上游开始，关注行业的新趋势和新方向，然后再落地到一线的推广应用中去。

因为生物刺激素关乎植物生理和植物营养，所以要求与之匹配的专业知识储备，当下生物刺激素产业的发展缺的不是大单品，而是专业娴熟的推广人才，要求人才必须要在丰富的知识储备下承担起专家和医生的角色。

瓦拉格罗在全世界的产品推广，都是因地制宜，例如在美国市场，我们一个大单品能卖到110万欧元的销售额。而我们在墨西哥更多是以组合产品主打，依旧达到了不逊于大单品的效果。

所以对于大单品，我们始终在做减法，挑选优先。特肥正在处于最好的时代，希望农业从业者在特肥风口中不要迷失方向，多做减法，多聚焦，潜心深耕，真正能成迎风起飞，迎来自己最好的时代。

作物大王开讲啦！

渠道创新：

本环节主要围绕渠道创新和服务转型来分享交流。

1.如何做好渠道创新经营，打造渠道服务商..自有品牌？