销售三部曲：进药、上量与搏杀(3)

上量篇

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我把头孢克肟顺利进入了XX省儿童医院后，销售并不是一帆风顺的，肾内科XX主任一直不让科内用，因此我亲自过去进行临床拜访，下面我把拜访过程记录一下：

杨：XX主任您好，我是XX药厂医药代表杨加伦。

主任看了我一眼，问：你哪毕业的？

杨：山医毕业的。

主任：我是北医毕业的，我的导师就是研究抗生素的！（一般人面对如此强的攻势一定会束手无策，我定了定神，一看不能硬来，不能好为人师）

我笑一笑：知道，我的XX同学，她说过您学术渊博，医疗水平非常高，我没有临床经验，今天是想向您请教几个学术问题，请问咱们泌尿内科的细菌感染主要是什么细菌？

主任：大肠杆菌，能占到90%。

杨：有没有淋球菌呢？

主任：有，前一段时间还检查出两个，不过我们怕院内感人，都打发到成人医院了。