销售三部曲：进药、上量与搏杀(4)

杨：那大肠杆菌引起的泌尿道感染，你的治疗方案是什么？

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主任：先用一个星期针剂，同时做菌培养，如果菌培养没有细菌了就让病人回家，再口服一个星期口服抗生素。

杨：那您用什么口服抗生素？

主任：青霉素或头孢二代。

杨：青霉素和头孢二代对C- 菌效较差，疗效不好！

主任听了非常不高兴，表现出不愿意继续与我交谈的神情。我灵机一动，说：主任，今年在广州开了个全国抗生素大会，您去了吗？

主任：没去。

杨：我去了（会确实有，其实我也没去）。会上提出了一些抗生素的新用法，譬如：我们药理书对抗生素的用法分严重感染、及严重感染、危险期生命，提出血药浓度/MIC越大越好，现在认为β內酰类只要达到四倍就已经形成饱和攻击，再多给也提高不了疗效，还增加副作用。

另外β类内酰类抗生素半衰期时间越长，临床疗效越好，您以前使用的抗生素有事不能满足您的临床需求。您看，今天我给您带来一个新型的口服抗生素可以很好的解决上述问题。（递上头孢克肟的临床资料）

杨：您看头孢克肟抗菌谱和头孢曲松及头孢噻相识，对大肠杆菌疗效好于头孢一代和头孢二代。头孢克肟血药浓度高，组织穿透性强。半衰期长，口服不受食物影响，方便给药。

主任简单的看了以下资料。寒暄后我结束拜访。