销售三部曲：进药、上量与搏杀(6)

(主任点头)“脂化物不能直接起作用，需要代谢成原型才能起作用，所以头孢他美脂必须要求饭后一个小时服用，它的临床资料介绍它的临床效果不错，那是因为在医院非常规范的状态下能让病人按时吃饭，按时吃药，所以疗效比较好。

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可现实中很多患者是小孩，他们不能做到七点半吃早饭，八点半吃药，上课时不听课，一直看表，他们怎么能做到按时吃药，有些孩子还不会看表呢，这个药的顺应性不好，您认为呢？”

主任听了点点头说：“是的，是的。”我接着说：“我查过资料了，由于头孢他美脂在降解过程中会消耗很多胃肠酶，所以胃肠副作用较大，您观察上一个月试试。”主任点点头。

一个月后头孢他美脂下降到200盒/月。

三个月后头孢他美脂消失了。

后记：我用和女医生比较漂亮这样的荒唐事来反衬对方业务员学术上的荒唐。给医生的印象非常深刻。这也是销售技巧中的引起注意法的活学活用。

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